پایان نامه عوامل موثر بر انتخاب استراتژیهای صادراتی شرکتهای صنایع غذایی

پایان نامه عوامل مؤثر بر انتخاب استراتژی های صادراتی در شرکت های صنایع غذایی

چکیده:

مدیرانی که درگیر بازاریابی صادرات می شوند، در ابتدا به اتخاذ تصمیمات در مورد روش ورود برای گسترش بازار خود به خارج تمایل نشان می­دهند. هدف این پژوهش بررسی عوامل مؤثری است که بر انتخاب روش ورود به بازار خارجی یک شرکت صادراتی تأثیر می گذارد. بر اساس مرور تحلیلی، فرضیات تحقیق ساخته شدند. در این پژوهش، پیمایشی بین 72 شرکت صنایع غذایی که صادرات دارند، برای بررسی انتخاب روش ورود،ُ انجام گرفت. تجزیه تحلیل اکتشافی و تأییدی مرتبه دوم با استفاده از نرم افزارهای SPSS و SmartPLS برای شناسایی و آزمون عوامل مؤثر و کلیدی، بر مبنای داده های این نمونه انجام شد. نتایج حاصل از آزمون نشان می دهد که همه عوامل ویژگی­های محصول، بازار و شرکت بر انتخاب استراتژی صادراتی تأثیر گذار است. که در بین این سه عامل تأثیر ویژگی هی محصول بیشتر است. هم چنین بین پیچیدگی محصول و تمایلات مدیریت درباره اهداف رشد تجاری با استراتژی های مستقیم همبستگی بالایی وجود دارد. در نتیجه پیشنهاد می گردد که اگر پیچیدگی محصول و یا تمایلات مدیریت درباره اهداف رشد تجاری بالا باشد، شرکت ها از صادرات مستقیم استفاده کنند.

مقدمه

زمانی که یک سازمان برای ورود به بازارهای خارجی و مشارکت در تجارت خارجی تصمیم می گیرد، گزینه های متنوعی برای ورود پیش رو دارد. این گزینه ها دارای هزینه، ریسک و درجه کنترل متفاوتی هستند. ساده ترین استراتژی ورود صادرات با استفاده از روش های مستقیم یا روش های غیر مستقیم مانند نمایندگی.

هم چنین اهمیت روز افزون تجارت خارجی در رشد وتوسعه اقتصادی کشورها به حدی است که بعضی از اقتصاد دانان از آن به عنوان موتور توسعه ورشد اقتصادی یاد می کنند.به عقیده این گروه از اقتصاددانان ،رشد صادرات ، بالاخص صادرات مواد غذایی کشورها حداقل از دوطریق می تواند به توسعه ورشد اقتصادی آنها مدد برساند.افزایش صادرات اثر مستقیم بر درآمدهای ارزی کشورها داشته واز این طریق با تامین منابع ارزی کشورها امکان سرمایه گذاری های لازم جهت قرار گرفتن اقتصاد در مسیر رشد وتوسعه را فراهم می سازد.از طرف دیگر توسعه صادرات امکان استفاده از امکانات بازارهای جهانی برای رشد تولیدات داخلی را مهیا کرده واز این طریق واحدها وبنگاههای تولیدی را قادر می سازد تا از محدودیت های بازار داخلی رهایی یافته وبا توسعه مقیاس تولید به منظور صادرات بیشتر به بازارهای خارجی علاوه بر کسب درآمدهای ارزی از صرفه های اقتصادی حاصل از مقیاس تولید نیز بهره کافی ببرند. با توجه به نقش صادرات در توسعه اقتصادی کشور، توجه به صادرات وجایگزینی واردات ضروری است.

بخشی از متن

عوامل مرتبط با محیط بازار کشور هدف:

عدم اطمینان محیطی به عنوان تغییرات غیرقابل پیش بینی شده در شرایطی که انجام یک معامله تعریف می­شود. دو جنبه از ویژگی های عدم اطمینان محیطی به شرح ذیل می باشد:

عدم اطمینان مربوط به تقاضا

عدم اطمینان مربوط به رقابت

ظرفیت تقاضا

مؤلفه کلیدی از ظرفیت محیطی کانال توزیع، وضعیت تقاضا است. اندازه بالقوه و بالفعل بازار هدف عامل تعیین کننده مهمی در روش ورود است. زمانی که تقاضای فعلی و بالقوه بازار خارجی بزرگتر است، شرکت خواهان ورود به بازار است تا کانال بازار بین المللیایجاد شده خود را توسعه بخشد. پتانسیل بازار، انتخاب روش ورود را تحت تأثیر قرار می دهد، بخاطر تأثیری که روی ظرفیت بازار و هزینه فرصت ها. در شرایط با پتاسیل بالا، ظرفیت جذب یک بازار بزرگ، ورود شرکت را برای ظرفیت مکمل تولیدی و رشد کارایی اقتصادی توجیه می کند. در غیر این صورت شرکت درباره اینکه چه میزان متعهد شود دچار تردید می شود. بنابراین تقاضای بزرگتر بازار می تواند برای شرکت مشوقی برای برای انتخاب روش ورود به بازار با سطح بالایی از مشارکت بین المللی باشد.

تغییر پذیری رقابت

انتخاب روش ورود ممکن است بوسیله طبیعت و ساختار رقابتی توصیف کننده محیط معامله نیز تحت تأثیر قرار گیرد. یک محیط بازار متغیر، موقعیتی است که از نوسانات در فعالیت های رقابتی مبتنی بر قیمت ها یا فعالیت های بازاریابی نشأت می گیرد. تحت چنین شرایطی پیش بینی فعالیت های رقیب مشکل به نظر می رسد و می بایست در برابر احتمالات واکنش های منفی توسط یک رقیب عکس العمل مناسب نشان داد. فعالیت های رقابتی غیر قابل پیش بینی هزینه های چانه زنی و کنترلی مرتبط با قراردادهای توزیع را افزایش می­دهد و تولید کنندگان را برای اعمال کنترل روی شرکای دیگر کانال تشویق می کند.

....

فهرست

فصل اول: کلیات تحقیق

1.1. مقدمه. 1

1.2. بیان مسئله: 2

1.3. اهمیت و ضرورت موضوع: 5

1.4.گزاره های تحقیق: 6

1.4.1. هدف های تحقیق یا نتایج مورد انتظار: 6

1.4.2.پرسش های اصلی و فرعی: 6

1.4.3 فرضیه های تحقیق: 6

1.5. چارچوب کلان نظری تحقیق: 7

1.6. روش شناسی تحقیق: 8

1.6.1 روش تحقیق.. 8

1.6.2.قلمرو موضوعی تحقیق: 8

1.6.3 قلمرو مکانی تحقیق: 8

1.6.4.قلمرو زمانی تحقیق: 9

1.6.5.روش نمونه گیری و تخمین حجم جامعه: 9

1.6.7.روشهای گردآوری داده ها و ابزار مورد استفاده برای آن: 9

1.6.8. روشهای تحلیل داده ها: 9

1.7. شرح واژه ها و اصطلاحات تحقیق: 9

1.7.1 صادرات: 9

1.7.2ویژگی های محصول.. 10

1.7.3 عوامل مرتبط با شرکت(ویژگی های خاص شرکت صادراتی): 12

1.7.4 عوامل مرتبط با محیط بازار کشور هدف: 13

1.8 صنعت مواد غذایی.. 14

2.1. مقدمه. 18

2.2. مرور ادبیات: 19

2.2.1. پدیده بین المللی سازی.. 19

2.2.1.1. بین المللی سازی شرکت: 20

2.2.2. انتخاب روش ورود : 21

2.2.3رویکردهای چندگانه روش ورود. 21

2.2.3.1تجزیه تحلیل هزینه معاملاتی.. 21

2.2.3.2رفتار صادراتی.. 22

2.2.3.3 محیط کانال.. 22

2.2.4روش های ورود بازار های خارجی.. 24

2.2.5.بازاریابی صادراتی.. 25

2.2.5.1 آمیخته بازاریابی صادرات: 25

2.2.6. استراتژیهای صادراتی: 26

2.2.6.1صادرات: 26

2.2.6.2. استراتژی صادرات.. 27

2.2.6.3رویکردهای صادراتی.. 31

2.2.6.4 انواع روشهایصادرات مستقیم و غیر مستقیم: 38

2.2.7 عوامل مؤثر بر انتخاب استراتژی های صادراتی.. 41

2.2.7.1 عوامل مرتبط با محصول(ویژگی های خاص محصول صادراتی): 41

2.2.7.2 عوامل مرتبط با شرکت(ویژگی های خاص شرکت صادراتی): 43

2.2.7.3 عوامل مرتبط با محیط بازار کشور هدف: 44

2.2.8.مدل های مرتبط با عوامل مؤثر در انتخاب روش ورود. 45

2.2.9. پیشینه تحقیق.. 48

2.3 جمع بندی و مدل مفهومی: 54

3.1.مقدمه. 54

3.2.روش تحقیق: 54

3.2.1دسته بندی تحقیقات بر حسب هدف.. 55

3.2.2تقسیم‌بندی پژوهش‌ها بر اساس نحوه گردآوری داده‌‌ها 55

3.3 فرایند پژوهش.... 57

3.4. جامعه و نمونه آماری.. 57

3.4.1. جامعه آماری: 57

3.4.2. نمونه آماری: 58

3.4.2.1روش نمونه گیری و اندازه گیری حجم نمونه. 58

3.5. روش جمع‌آوری داده‌ها و اطلاعات... 58

3.6. ابزار سنجش (پرسشنامه): 59

3.6.1. روایی ابزار 64

3.6.2. پایایی ابزار 64

3.7. روش تجزیه تحلیل داده ها: 65

3.7.1. تحلیل عاملی اکتشافی.. 66

3.7.2. تحلیل عاملی تاییدی مرتبه دوم. 66

4.1.مقدمه. 67

4.2بررسی توصیفی مشاهدات... 68

4.2.1 بررسی توصیفی متغیرها 72

4.3. تحلیل استنباطی یافته‌ها 73

4.3.1.بررسی ضرایب روایی، پایایی.. 74

4.3.2.نتایج تحلیل عاملی اکتشافی.. 75

4.3.3.نتایج تحلیل عاملی تاییدی دو مرتبه ای (بارهای عاملی) 86

4.3.4بررسی ضرایب همبستگی.. 90

4.3.5.تحلیل دیاگرام‌های تحقیق.. 92

4.4.تحلیل فرضیات تحقیق : 96

4.4.1.تحلیل فرضیات اصلی: 98

4.4.2.تحلیل فرضیه‌های فرعی: 99

5.1. مقدمه. 104

5.2.بررسی یافته های پژوهش.... 101

5.3. پیشنهادات: 107

5.4. محدودیت های تحقیق.. 111

5.5پیشنهادات برای تحقیقات آتی: 111

فهرست منابع.. I

پیوست1 پرسشنامه. I

پیوست2خروجی های آماری.. ‌أ